Post Merger Integration
22 március 2022 által Nils Koerber
Ebben a cikkben az egyesülés utáni integrációval foglalkozunk. Az alábbiakban röviden áttekintjük az M&A piacot.
Im Jahr 2021 gab es rund 3.000 Übernahmen und Fusionen, bei denen ein deutsches Unternehmen beteiligt war. Dies stellt - die Übernahme von Ost-Betrieben im Jahr 1990 ausgenommen - einen neuen Rekord dar.
Egy felvásárlással a szinergiahatások a következőhöz vezethetnek jobb piaci pozícionálás és folyamatos növekedés biztosítani. Történelmileg azonban a vállalati felvásárlásoknak csak valamivel több mint a fele jár pozitív eredménnyel. Az új rendszerek meglévő vállalatba való integrálásának képessége az egyik legfontosabb tényező a M&A folyamat nagy kihívást jelent. Ezért az egyesülést követő integrációt az alábbiakban részletesebben vizsgáljuk.
Nincs sok ideje olvasni? Akkor olvassa el ezt az összefoglalót:
![Az egyesülés utáni integráció tervezése az átvilágítással kezdődik Post Merger Integration Erfolgsfaktor: Die Planung während der Due Diligence starten.](https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/wp-content/uploads/2022/03/Post-Merger-Integration-Planung-beginnt-ab-Due-Diligence.png)
- Der Prozess nach einer Übernahme - die Post Merger Phase - sollte nicht auf die szervezeti és technikai oldal korlátozottak maradnak.
- A PMI-nek inkább a különböző vállalati kultúrákat kellene magában foglalnia.
- Az új kultúrát az összes alkalmazottnak meg kell élnie; csak így lesz hatékony és vezet a következőkhöz a kívánt gazdasági sikerhez.
- Egy tapasztalt Cégértékesítési tanácsadás értékes támogatást nyújthatnak projekttapasztalataik révén.
- Konfliktushelyzetekben közvetítőként és moderátorként is pozitív hatást gyakorolhat. Integrációs irányítás hatással van a vállalatok fúziójára.
Meghatározás: Összeolvadás utáni integráció (PMI)
Az egyesülés utáni integráció két vagy több vállalat szervezeti egyesülését írja le, miután azok egy jogi személyiségűvé váltak. Ez a folyamat akkor tekinthető befejezettnek, ha az összes vállalatot egybeolvasztották. Egységes struktúra redundáns folyamatok nélkül átutalásra kerültek. A köznyelvben gyakran használják a kifejezést mindarra, amit egy vállalati tranzakciót követően az új tulajdonosi struktúra keretében el kell végezni és meg kell oldani.
Az összeolvadás utáni integráció hosszú folyamat az M&A eljárásokon belül, ezért célszerű külön szervezeti egységet létrehozni az integráció menedzselésére. Ezt általában a projektmenedzsmenthez rendelik. Az integrációs menedzsment feladata, hogy támogassa az integrációt a Cégvásárlás koordinálja és holisztikus struktúrát hoz létre az összes vállalat egyedi folyamataiból.
Az egyesülés utáni integrációs folyamat
Az egyesülés utáni integrációs folyamat a sikeres fúzió után Cégeladás jellemzően három szakaszra oszlik, amelyek neve és tartalma a különböző modellekben némileg eltér. Lényegében van egy tervezési fázis, egy tervmegvalósítási fázis és egy változás/átalakítási fázis.
Az egyesülés utáni integrációs fázisok
A Tervezési szakasz meg kell határozni a célokat, és azonosítani kell minden olyan kérdést, amely szerepet játszik az “új” vállalatban vagy tulajdonosi struktúrában. Ebben az új vállalatnak vagy az új tulajdonosi struktúráknak is szerepet kell játszania. Itt jobb alaposnak és részletesnek lenni. A fontos kérdések listája a folyamat során mindig csökkenthető, de bonyolultabb teljesen új aggályokat felvenni. A kezelendő kérdések alapján jön létre az integrációs csapat.
Alapvetően olyan vitakultúrát kell kialakítani, amely lehetővé teszi a lehető legtöbb forgatókönyv átgondolását. A Projekt szervezési terv segít az egyes témaköröket különböző munkacsomagokra osztani, prioritásokat felállítani és csapatokhoz rendelni. Már itt azonosíthatók a különböző folyamatok közötti kapcsolódási pontok, amelyek később szinergiákhoz vagy problémákhoz vezethetnek, ha azonos vagy ellentétes célok érdekében játszanak szerepet.
A A projekt megvalósítási szakasza az egyes munkacsomagok feldolgozása. Mint minden projekt esetében, a sikeresség ellenőrzése kulcsfontosságú a hatékony megvalósításhoz. Továbbá minél korábban azonosítják a problémákat és a súrlódási pontokat, annál könnyebben kezelhetők.
A Változás/átalakulás fázisa a kompetencia az integrációs csoporttól átkerül a rendszeres vezetőkhöz. Míg az integrációs csapat csak a változás struktúráit hozza létre, a harmadik fázisban a változásmenedzsmentre van szükség. Itt a tervezett változásokat át kell ültetni a napi üzletmenetbe. Már ennek a fázisnak az elején kialakíthatók az olyan puha tényezők, mint a vállalati kultúra, az előre meghatározott folyamatok iránti elkötelezettség és a kommunikáció. A változásmenedzsment ugyanis csak akkor működik, ha az embereket is bevonják.
![Az egyesülés utáni integráció 3 fázisban Grafik Post Merger Integration in 3 Phasen](https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/wp-content/uploads/2022/03/Die-Post-Merger-Integration-in-3-Phasen.png)
Az időtartamot és az erőfeszítést gyakran alábecsülik
Számos probléma a következő időszak alatt és után Vállalatátvétel hibára vezethető vissza: A Az integráció erőfeszítéseinek és időtartamának alulbecslése. A tervezés, amelyben a vállalat minden folyamatát átvizsgálják, olyan csapatot igényel, amely teljes mértékben erre a feladatra összpontosít. Az ezzel járó időt azonban nem szabad alábecsülni. Ezért a tervezést nem szabad túl későn elkezdeni.
Az integráció időtartama azonban magában foglalja azt az időt is, amíg a változás a munkavállalók viselkedésének részévé válik. Ezért az integrációt nem szabad túl gyorsan befejezettnek nyilvánítani. Ha ugyanis az emberek úgy érzik, hogy még nem teljesen integrálódtak, akkor a Vállalati kultúra negatívan billen. Ezért az egyesülés utáni integrációt hosszú távon egy csapatnak kell kísérnie.
Szeretne többet megtudni a következőkről Vállalati utódlás, folyamatismeret és vállalkozói olvasás?
Összeolvadás utáni integrációs tanácsadás
Az egyesülés utáni integráció számos kemény és puha tényezőre van hatással. Ezek változhatnak jobbra vagy rosszabbra. Sok vállalat számára az egyesülés utáni integráció nem rutinszerű, ezért érdemes lehet szakértőket bevonni. Ők biztosíthatják, hogy az első két lépés, a tervezés és a végrehajtás a lehető legjobban menjen végbe. A lehető legstrukturáltabb és holisztikusabb módon végrehajtásra kerül. Mert a nagy projekteknél minden hiba, ami az elején becsúszott, megbosszulja magát. Egy tapasztalt integrációs csapat sok problémát már a felmerülésükkor kiküszöbölhet. Minden tranzakciónak csak akkor van értelme, ha az emberi tényezőt figyelembe véve reálisan megvalósítható a beruházás refinanszírozása.
Az igényektől függően a harmadik fázis lehet M&A tanácsadás addig kell kísérni, amíg az összes folyamat teljesen integrálódik. A külső és így objektív nézőpont különösen előnyös a munkavállalók számára. Mivel a múltbeli személyes ellentétek kevésbé befolyásolják a döntéseket, senki sem érzi magát “háttérbe szorítva”.
A kis- és középvállalkozások sok főnöke felelősséget érez alkalmazottaiért és mindazért, amit létrehoztak. Ha tárgyiasult integrációra kerül sor, az “új” alkalmazottak úgy érzik, hogy felelősséget éreznek. Az alkalmazottak sokkal nagyobb megbecsülést élveznek és gyorsabban integrálódnak. az új vállalatba.
Az egyesülés utáni integráció legfontosabb feladatai
A fúzió utáni integráció legfontosabb feladatai mindig ugyanazok: először is, a Kemény üzleti tényezők integrálni kell. Ez a vállalati szervezet és struktúra. Ennek megvalósítása érdekében a Feladattervezés, szervezeti területek összehangolása és vezetői pozíciók betöltése.
Ezután a következő kérdésekről van szó puha tényezők a létrehozott alapba. A két fő feladat itt a folyamatok kialakítása és a vállalati kultúra formálása. Különösen fontos a múlt és a jelen összehozása, és a közös jövő meghatározása az érintettekkel együtt.
![Az egyesülés utáni integráció 5 legfontosabb feladatának áttekintése Grafikübersicht der 5 wichtigsten Aufgaben einer Post Merger Integration](https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/wp-content/uploads/2022/03/Uebersicht-der-5-wichtigsten-Aufgaben-einer-Post-Merger-Integration.png)
Összeolvadás utáni integrációs menedzsment
Az egyesülés utáni integráció menedzsmentjének, valamint egy jól megtervezett egyesülés utáni integrációs projektnek az a feladata, hogy összekapcsolja a felvásárlót és a vállalatot, de ne terhelje túl az érintett feleket.
Lassan és óvatosan haladjon. Szerezzen áttekintést, és távozzon a sikeres Vállalatvásárlás először kis lépésekkel. Ebben segíthet az egyesülés utáni integrációs projektterv kidolgozása. Egy idő után, amikor már magabiztosabbá vált, felveheti a futócipőt.
Az irányítási szervezet megerősítése vagy átalakítása
A beszerzési projekttől függően (stratégiai vagy MBI = Vezetői Buy In) az egyes szervezeti egységek között újra kell határozni a feladatokat, tisztázni kell a hatásköröket és a felelősségeket.
Munkahelyek biztosítása a legjobb teljesítményt nyújtók számára az egyesülést követő integráció révén
Nem ritka, hogy egy vállalatátvétel következtében a kiemelkedő teljesítményt nyújtók, a vezetők és az alkalmazottak a távozáson gondolkodnak. Az egyesülés utáni sikeres integrációs menedzsment ezért időben a vállalathoz köti ezt az embercsoportot. Proaktívan keresse a párbeszédet a kulcspozíciókban dolgozó csúcsteljesítőkkel.
A vállalaton belüli szinergiapotenciálok meghatározása és kihasználása
Az integrációs menedzsmentnek rendszeresen választ kell adnia arra a kérdésre, hogy mely folyamatokat vagy folyamatrészeket lehet átvenni, átalakítani vagy összevonni a vállalat hatékonyabbá tétele érdekében. A stratégiákat is hozzá kell igazítani a tulajdonos új struktúráihoz és elképzeléseihez.
Biztos hangulat az átadóval
Sok esetben az átadó részt vesz az integrációs fázisban, vagy azért, mert segít a finanszírozás lehetővé tételében (pl. egy Eladói hitel), vagy ő maga irányítja a vállalatot egy ideig operatívan. Az átadóval való tiszteletteljes és bizalmi kapcsolatra van szükség ahhoz, hogy az átmenet a lehető legzökkenőmentesebb és leghatékonyabb legyen.
Az egyesülés utáni integráció sikertényezői
Összeolvadás utáni integrációs projektterv
Az egyesülést követő integráció fontos sikertényezője a Összeolvadás utáni integrációs projektterv. Ez struktúrát ad a projektnek, és segíthet a problémák azonosításában és kiküszöbölésében. Nem szabad alábecsülni a rangsorolás fontosságát, mert bármelyik Teljesen integrált szervezeti egység a további folyamathoz felhasználható információkat generál.
Erre példa a könyvelés. A belső számvitelben az információkat a Vállalatirányítás generált. A kulcsszámok felhasználhatók a sikeres és problémás üzleti területek, folyamatok és termékek azonosítására. Egy rosszul integrált számviteli rendszer erre nem képes, még akkor sem, ha az integráció lehetőséget nyújt a problémás esetek pontos kezelésére.
2. az emberi tényező
A PMI egyik nem lebecsülendő sikertényezője a PMI-ben a Man. Az emberek a munkájukkal kapcsolatos szükségleteiken keresztül tájékozódnak. Mert a belső elégedettség, az önhatékonyság, a státusz és a jövedelem a munkától függ. A munkahelyi változások sok munkavállalót aggasztanak. De egy vállalat sikere érdekében Pozitív munkahelyi légkör és egészséges munkakultúra nélkülözhetetlen. Ezért fontos, hogy a munkavállalókat is bevonjuk a folyamatba. Míg az akvizíció során az érdekelt felek értékének kell előtérbe kerülnie, az integráció során a részvényesi értéket kell figyelembe venni. Ezért az egyesülés utáni integráció menedzsmentjének szorosan együtt kell működnie az érdekelt felek menedzsmentjével.
![Az egyesülést követő integrációs folyamat 4 kulcsfontosságú sikertényezője áttekintve Die entscheidenden 4 Erfolgsfaktoren im Post Merger Integration Prozess auf einen Blick](https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/wp-content/uploads/2022/03/Die-entscheidenden-4-Erfolgsfaktoren-im-Post-Merger-Integration-Prozess-auf-einen-Blick.png)
3. nyitottság a változásra és az agilis átalakulásra
Sok vállalat támogatja a Változás a vállalati kultúrában nem kész. Ezért ragaszkodnak a régi struktúrákhoz, amelyek vagy elavultak, vagy hamarosan elavulni fognak. Mert változások vannak a láthatáron. Ezek közé tartozik a Digitalizáció, home office és a környezeti hatások figyelembevétele a vállalatnál. Ezek a szempontok már évek óta szóba kerültek, de csak a Corona-járvány következtében kerültek a figyelem középpontjába.
Az egyesülés utáni integrációval kapcsolatban nincsenek tabuk. A szükséges átalakításokat előre kell látni és integrálni kell az érintett alkalmazottakkal. Még ha a folyamat során teljesen megváltoznak is a területek, ez jelentősen növelheti a jövőbeli versenyképességet. Az agilis megközelítés lehet itt a kulcs. Az előnyöket és a célt átláthatóan kell kommunikálni mind belsőleg, mind külsőleg.
4. tervezze meg a tervezési fázist már az átvilágítás során.
Mielőtt a társaságok egyesülnek, vagy egy társaságot a jogutóddal újraszerveznek, egy Due Diligence kerül sor. Ez az egyesülés vagy felvásárlás kockázatainak vizsgálatára szolgál. Ez az ellenőrzés az optimális időpontaz integráció szempontjából legfontosabb területek meghatározása. Ily módon az idő, amíg a Zárás egy tranzakciót az integrációs tervezéssel együtt lehet használni. Ez azt is lehetővé teszi, hogy az integráció a lehető leggyorsabban inicializálható legyen, és ne vesszen el idő. Sok vállalat alábecsüli az integráció időtartamát. A teljes működőképesség elérésének ideje így jelentősen késik.
![Az egyesülés utáni integráció tervezése az átvilágítással kezdődik Post Merger Integration Erfolgsfaktor: Die Planung während der Due Diligence starten.](https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/wp-content/uploads/2022/03/Post-Merger-Integration-Planung-beginnt-ab-Due-Diligence.png)
Következtetés
A fúzió utáni integráció dönti el, hogy egy milliós befektetés megtérül-e vagy elbukik. Ilyenkor a vállalatot teljesen át lehet alakítani. Fontos azonban, hogy a Az alapvető kompetenciák és az emberek nem szabad elfelejteni. A sikerhez elengedhetetlen az alapos projekttervezés. Szakmai tanácsadással a vállalat hasznosíthatja a korábbi integrációk tapasztalatait. Így az átalakítás strukturáltabb és holisztikusabb módon közelíthető meg.
A szerzőről
![Nils-Koerber-kerngruender Portrai Nils Koerber von KERN M&A Beratung für Unternehmensverkauf und Unternehmensnachfolge](https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/wp-content/uploads/2021/11/Nils-Koerber-kerngruender.jpg)
Nils Koerber
1964-ben született, üzletemberként és üzleti közgazdászként képzett és tanult, képzett coach és tréner a családi vállalkozások utódlási folyamataihoz, képzett mediátor (üzleti mediáció) és konfliktusmoderátor. A KERN - Unternehmensnachfolge társalapítója és tulajdonosa 2004 óta. Sikeres. Gyakorló szakember, aki sokéves tapasztalattal rendelkezik a családi vállalkozásokban a vállalati utódlás minden aspektusában. Középvállalkozások M&A folyamataira specializálódott. További információ >