Jak najlepiej sprze­dać swoją firmę - czynni­ki sukcesu

W pierw­s­zej części bloga poznałeś 5 punktów, jak najlepiej sprze­dać swoją firmę: 

1. Opraco­wa­nie strategii
2. Tworze­nie dokumentów
3. Poszu­ki­wa­nie nabywcy
4. Prowad­ze­nie negocjacji 
5. Udane przeka­za­nie

W tej części dowiesz się o punkcie 6: 

Czynni­ki sukcesu

Tworze­nie planu projektu

Wiele sprze­daży kończy się niepo­wod­ze­niem, ponie­waż nie ma planu. Wiąże się to również z koszta­mi. Proces sprze­daży bizne­su kosztu­je: własny czas pracy, własną energię oraz wydat­ki usługo­daw­ców, konsul­tan­tów. Jeśli nie masz planu, które­go przestrz­e­gasz, to nie ma kontro­li czasu i kosztów.

Zaangażuj odpowied­nie­go doradcę

Tak jak ty jesteś eksper­tem w swoim segmen­cie rynku, są eksper­ci do sprze­daży firmy. Popro­wad­zą Cię przez proces, pokie­rują nim i będą u Twojego boku jako sparing partner przez cały czas. Upewnij się, że dorad­ca działa tylko dla Ciebie, że działa w Twoim wyłącz­nym intere­sie. Oprócz dorad­cy ds. fuzji i przejęć oraz kierow­ni­ka projektu, potrzeb­ny będzie dorad­ca podat­ko­wy i prawnik. Obydwaj muszą mieć dobrą wiedzę na temat sprze­daży firmy i jej konse­kwen­c­ji prawnych i podat­ko­wych oraz być zaangażo­wa­ni w Państ­wa projekt na wczes­nym etapie.

Bądź zawsze panem/kobietą sytuacji 

Bądź przygo­to­wa­ny na nieoc­ze­ki­wa­ne zdarzenia. Tak jak zarząd­zasz swoją firmą, powini­en­eś również zarząd­zać projek­tem “sprze­daży firmy”. Nie wystar­c­zy oddać proce­su w doświad­c­zo­ne ręce. Ty sam jesteś podsta­wo­wym czynni­kiem sukce­su w swojej sprze­daży. Komuni­kuj się szybko, otwar­cie i przejr­zyście. Zapla­nuj wystar­c­za­ją­co dużo czasu - uwolnij się jak najbard­ziej od codzi­en­nych spraw, uczyń siebie zbędnym! Wtedy przejście po tym będzie również działało lepiej. Proces ten jest wyczer­pu­ją­cy, to maraton, a nie sprint, więc dobrze się do niego przygotuj!

Sprze­daż firmy - także danie czasu i przestrze­ni na uczucia

Daj sobie wystar­c­za­ją­co dużo czasu, nie zapomi­naj o strona emocjo­nal­na. Najgor­sze jest to, kiedy odwołu­jesz wizytę dzień przed spotka­niem notari­al­nym, bo nie jesteś jeszc­ze gotowy! Doświad­c­zy­liś­my tego nie tylko raz! Zaangażuj w to swoją rodzinę i bliskich przyja­ciół. Znajdź nową pracę, na którą będzi­esz mógł się cieszyć! Zapla­nuj swój trzeci etap życia i świętuj swoją nową wolność!

Więcej na temat “odpuszc­za­nia” możesz dowied­zieć się z książki “Sukces­ja firmy - sztuka odpuszc­za­nia” przez Nilsa Koerbe­ra, założy­cie­la firmy KERN. 

WSKAZÓWKI do dalszej lektury:

Jak najlepiej sprze­dać swoją firmę - Proces

Corona, Firma Sprze­daż i Teraz - Część 1

Model spółd­ziel­c­zy - Kiedy pracow­ni­cy podąża­ją ślada­mi założy­cie­li firmy! - Część 1

Sukces­ja firm rodzin­nych nadal traci na znacze­niu

Obraz: © Autor / Fotolia.com