Duas tendências na sucessão de empresas estão a tornar-se cada vez mais claras. De acordo com a atual Relatório DIHK sobre a sucessão de empresas, 150.000 chefes de empresas estarão à procura de um sucessor até 2022. E as preocupações dos empresários familiares alemães estão claramente a aumentar. Porque cada vez menos pessoas querem ser empresários.
De seguida, analisamos as cinco tendências mais importantes em matéria de sucessão empresarial em 2019:
Tendência 1: A incerteza económica torna as sucessões empresariais mais difíceis
Após anos de crescimento, os empresários alemães são mimados: as carteiras de encomendas ainda estão cheias. Os números continuam a ser correctos. Mas há cada vez mais nuvens negras a pairar sobre as empresas familiares alemãs. Dois grandes acontecimentos ameaçam o bem sucedido modelo económico alemão:
Evolução demográfica
Por exemplo, a atual evolução demográfica é motivo de grande preocupação: o grupo de empresários alemães com a taxa de natalidade mais elevada celebrará o seu 55º aniversário em 2019. Por isso, a DIHK recomenda que os patrões desta idade se preparem para a mudança geracional. Até 2022, o # 60% de todos os empresários com mais de 55 anos de idade.
DIHK: “Está a surgir gradualmente um problema grave para o local Alemanha. Isto é especialmente verdade para as regiões estruturalmente fracas?
Com efeito, dos 150.000 dirigentes de empresas afectados pela sucessão, apenas pouco menos de 6.700 empresários se dirigiram a uma das 79 Câmaras de Comércio e Indústria alemãs. Em contrapartida, o interesse dos empresários está a diminuir claramente. Em toda a Alemanha, as IHK aconselharam apenas cerca de 4.200 potenciais compradores de empresas. Isto representa menos 50(!) por cento do que em 2009.
Um estudo mais antigo do KfW mostra que os empresários familiares mais velhos tendem a investir menos. Este facto aumenta os investimentos em atraso e reduz a competitividade. A abordagem hesitante das empresas familiares à digitalização é apenas um exemplo.
Estagnação económica previsível
Todos os empresários se lembram da dramática crise económica de 2008 a 2010. As encomendas caíram e o financiamento tornou-se mais difícil. A economia, que estava habituada ao sucesso, está agora a enfrentar novamente uma ameaça semelhante.
As razões são múltiplas:
- Mudança radical de sectores inteiros: Entre os exemplos contam-se o comércio retalhista, a produção de energia e a indústria automóvel. As mudanças radicais têm um impacto nos fornecedores, nos seus empregados e nas suas famílias.
- Aumento do protecionismo: As guerras comerciais, o Brexit e a crescente exclusão dos mercados externos ameaçam a economia de exportação alemã. Isto também está a ter um impacto negativo nas empresas individuais.
- A escassez de trabalhadores qualificados transforma-se numa escassez de trabalhadores não qualificados: A escassez de trabalhadores qualificados está a tornar-se cada vez mais uma escassez de trabalhadores não qualificados. Para além dos postos de trabalho altamente qualificados, é cada vez mais difícil encontrar pessoal para trabalhos simples. Este facto limita ainda mais a flexibilidade das empresas.
Tendência 2: Mais vendas de empresas em tempos de incerteza económica
A incerteza económica e a sua idade cada vez mais avançada levam os dirigentes das empresas a colocarem muitas questões: “Devo demitir-me?” ou “Há algum sucessor na família?
No entanto, atualmente, a sucessão no seio da família nem sempre é a escolha adequada: os filhos são ainda demasiado jovens ou têm outros interesses. Uma tendência geral na sucessão empresarial mostra que os filhos de empresários são os Evitar a sucessão familiar.
Há apenas 20 anos, a mudança de geração no seio da família era o modelo de sucessão determinante. De acordo com a DIHK, os filhos dos empresários estão cada vez mais a seguir o seu próprio caminho fora da empresa dos pais. Consequentemente, o “automatismo” da sucessão familiar interna existe em cada vez menos empresas.
Os empresários devem, por conseguinte, procurar cada vez mais sucessores externos. Muitos fazem-no demasiado tarde. Porque um bom terço dos empresários tem dificuldade em abandonar emocionalmente o trabalho da sua vida.
Assim, no futuro, veremos mais empresas à procura de um sucessor em tempos economicamente difíceis.
Tendência 3: Os compradores determinam as tendências na sucessão de empresas
Para os compradores de empresas, o envelhecimento da sociedade traduz-se numa posição negocial cada vez melhor. A faixa etária dos 25-45 anos está a diminuir, enquanto os chefes de empresa se reformam cada vez mais.
Afinal de contas, muitos sectores já são mercados de aquisição. Por outras palavras, as empresas compradoras já estão a escolher entre uma variedade de ofertas. Isto é verdade para muitos Empresas de artesanato, o Comércioa indústria da construção, o sector dos serviços e a hotelaria. A obrigatoriedade do certificado de mestre-artesão em muitas profissões torna ainda mais difícil a procura de sucessores.
Nos últimos cinco anos, também se registou uma clara tendência para um maior profissionalismo por parte dos potenciais compradores. É por isso que os compradores de empresas esperam uma informação profissionalmente preparada e coerente, mesmo antes de conhecerem o vendedor pela primeira vez. Transferidores mal preparados e expectativas de preço exageradas causam, assim, o fracasso precoce dos projectos.
Felizmente, as mulheres estão cada vez mais interessadas em assumir o controlo de uma empresa. A percentagem de potenciais Sucessores de empresas em sessões de aconselhamento aumentou em quase 58% desde 2010.
Tendência 4: Expectativas de preços irrealistas reduzem as perspectivas de sucesso
De acordo com um estudo da DIHK, mais de 40% de todos os empresários esperam um preço de compra inflacionado no início de um projeto de venda. O valor de uma empresa não é o valor de todos os investimentos passados ou a soma imputada de todas as “horas extraordinárias” do patrão.
Pelo contrário, o preço de compra de uma empresa exprime as expectativas de lucro futuro de um comprador. Por conseguinte, uma avaliação efectuada por especialistas ajuda Avaliação de empresas de acordo com um procedimento reconhecido para determinar o preço de compra. Uma mudança de perspetiva ajuda-o a avaliar as suas próprias expectativas de preço de compra. Pergunte a si próprio quanto dinheiro pagaria pela sua própria empresa.
Se, por outro lado, a sucessão de uma empresa for adiada por demasiado tempo, o valor da empresa tem mais probabilidades de diminuir, adverte o DIHK.
Tendência 5: Oportunidades para as empresas familiares e as empresas em fase de arranque
Para as empresas em fase de arranque e para as PME em fase de crescimento, esta evolução da sucessão de empresas oferece um vasto leque de oportunidades.
As empresas familiares como investidores estratégicos
Por exemplo, estamos a assistir a uma maior consolidação em certos sectores, o que também está a impulsionar as empresas familiares mais pequenas. Por exemplo, as empresas artesanais estão a atuar cada vez mais como investidores estratégicos. Muitas vezes, estas empresas procuram especificamente nas regiões vizinhas aquisições no seu próprio sector. Nos últimos anos, as pequenas empresas artesanais ou comerciais com poucos empregados transformaram-se em grandes empresas com muitos locais de atividade.
As empresas em fase de arranque minimizam os riscos
Além disso, a aquisição de uma empresa oferece uma oportunidade particularmente atractiva Arranque muitas oportunidades. Com base na minha própria experiência, sei como é difícil para uma empresa em fase de arranque atingir o grupo-alvo correto e realizar as primeiras vendas. Ao adquirir uma empresa existente, o fundador investe numa base de clientes e num processo de funcionamento já existentes. Esta estratégia evita uma fase mais longa de investimento e de arranque, facilita o financiamento e reduz o risco.
O que é que os empresários podem fazer em concreto?
Eu responderia a esta pergunta em duas direcções.
Jovens empresários e empresas em fase de arranque
Tem muitos anos de oportunidades à sua frente. Porque é de esperar um aumento significativo da oferta de empresas atractivas no futuro. As oportunidades atractivas surgirão especialmente para as PME bem capitalizadas e para os candidatos à aquisição pela gestão (MBI).
Como tendência geral na sucessão de empresas, esperamos um aumento significativo das ofertas em mercados públicos como o Nexxt-Change. Desde o início de janeiro de 2019, quase 6 600 ofertas de uma vasta gama de sectores e dimensões de empresas estão aqui anunciadas.
No entanto, esta é apenas a ponta do icebergue. A maior parte das transacções continuará a ser invisível à superfície. Estas sucessões continuarão a ser organizadas através de redes informais, associações ou especialistas em fusões e aquisições, bem como de plataformas não públicas.
Por conseguinte, para ser bem sucedido, é necessário ter uma estratégia clara e uma Perfil para a pesquisa de empresas crucial. Consequentemente, as redes resilientes especialistas com experiência em transacções inestimável quando se pesquisa “abaixo da superfície da água”.
Chefes de topo à procura de sucessores
Enquanto empresário sénior à procura de um sucessor, está numa luta pelas melhores mentes.
É por isso que uma preparação em várias fases da sucessão empresarial compensa para si. Porque uma boa preparação evita o risco de erros dispendiosos e de abortos de projectos.
No fim de contas, a questão de base é: ?O que quero entregar Quando a quem.? Para se preparar para esta importante decisão de vida, o empresário deve responder a estas perguntas:
- Em que medida é que a minha empresa está preparada para uma mudança geracional ou para a venda de uma empresa?
- Que trabalho preparatório tenho de efetuar para aumentar o valor da empresa?
- Como é que a minha atividade se manteria se eu estivesse ausente durante 3 meses?
- Tenho o meu Kit de emergência para empresas embalado?
- Quando tenciono passar a minha empresa a um sucessor?
- De que forma pretendo acompanhar o sucessor da minha empresa após a transferência?
- Devo ter um especialista experiente a acompanhar-me nesta importante tarefa?
Porque nenhum empresário pode escapar a uma tendência de sucessão empresarial. Como toda a gente, temos de abandonar a nossa tarefa profissional a dada altura ou entregá-la antecipadamente.
Sugestões para uma leitura mais aprofundada:
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As tendências de envelhecimento da sociedade e a próxima estagnação da economia tornam a sucessão empresarial mais difícil. Isto inclui também a crescente escassez de trabalhadores qualificados, as mudanças disruptivas em sectores inteiros e o crescente protecionismo. Além disso, regista-se um declínio nas mudanças geracionais no seio da família.
Estas tendências aumentam a pressão do lado do vendedor, uma vez que muitas empresas estão à procura de um sucessor. Os compradores, por outro lado, têm uma grande escolha de empresas adequadas e esperam informações significativas e conclusivas desde o início.
Em primeiro lugar, as empresas familiares têm boas oportunidades de adquirir outras empresas do seu sector. Além disso, as empresas em fase de arranque podem reduzir consideravelmente o seu risco empresarial com a aquisição de uma empresa e não têm de construir laboriosamente a sua atividade primeiro. Afinal de contas, elas assumem os clientes existentes e os processos testados e comprovados.
