Nem só os gafanhotos compram empresas: Há boas razões para os empresários de média dimensão investirem estrategicamente na compra de uma empresa. Na primeira parte deste artigo, exploramos a questão de saber por que razão faz agora muito sentido que os empresários invistam estrategicamente na compra de empresas.
Desde há algum tempo, temos vindo a observar tendências que, isoladamente, seriam geríveis para os empresários, mas que, em conjunto, são altamente explosivas para os empresários que dependem exclusivamente do crescimento orgânico das suas empresas.
1. uma megatendência: a evolução demográfica
Os números do Instituto Federal de Estatística falam uma linguagem clara: as taxas de natalidade persistentemente baixas desde meados da década de 1970 e o aumento constante da esperança de vida levaram a uma mudança drástica no rácio de dimensão entre as gerações. A percentagem de pessoas com menos de 20 anos na população diminuiu de 28,4 para 18,2 por cento entre 1960 e 2011. Paralelamente, a proporção de pessoas com 60 anos ou mais aumentou de 17,4 para 26,6 por cento.
Em perspetiva, esta evolução traduz-se nos seguintes rácios para o futuro: A proporção de pessoas com menos de 20 anos diminuirá de 18,2 para 15,7 por cento entre 2011 e 2060, enquanto a proporção de pessoas com 60 anos ou mais aumentará de 26,6 para 39,2 por cento. Nesta variante, a população diminuirá dos actuais 81,8 para 70,1 milhões em 2060. (Fonte: Serviço Federal de Estatística: www.destatis.de, base de dados online, 10ª e 12ª projecções populacionais coordenadas: População da Alemanha até 2050, População da Alemanha até 2060, licença: Creative Commons by-nc-nd/3.0/en. Agência Federal para a Educação Cívica, 2012, www.bpb.de)
Isto significa simplesmente que o número de pessoas que potencialmente virão trabalhar para as empresas continuará a diminuir e, por conseguinte, as oportunidades de crescimento orgânico de uma empresa diminuirão constantemente. Nos seus estudos, o DIHK e o KfW têm vindo a chamar a atenção, desde há anos, para o facto de a escassez de trabalhadores qualificados ser acompanhada pela falta de pessoal qualificado. Falta de empresários hin.
2. as possibilidades económicas: Onde colocar o dinheiro?
O nível persistentemente baixo das taxas de juro na zona euro é outro fator de pressão sobre o investimento nas empresas. Os produtos financeiros de sucesso do passado são apenas isso: O passado. Ninguém pode ainda dizer quais serão os efeitos a longo prazo da política de taxas de juro na zona euro. No entanto, a corrida ao sector imobiliário é um indicador claro da alteração das condições de investimento. Nas condições actuais, a compra de uma empresa saudável e estabelecida no mercado pode ser um investimento interessante e criador de valor de forma sustentável.
3. dimensão, dimensão, dimensão: os mercados continuam a evoluir para modelos empresariais integrados.
Os clientes esperam grandeza. A crescente complexidade dos mercados globais e dos quadros jurídicos está a obrigar as empresas a agir. As capacidades limitadas a diferentes níveis obrigam as empresas a estabelecerem cooperações e fusões. Os clientes esperam proximidade regional e serviços de uma única fonte. As soluções de portal da Internet estão a criar expectativas cada vez mais elevadas de conveniência entre os clientes e exigem uma logística de processamento para fornecedores de produtos individuais que raramente pode ser gerida pela própria empresa. Os enormes orçamentos de marketing dos “grandes actores” criam uma perceção dos produtos e serviços que as pequenas e médias empresas raramente conseguem gerar com os seus próprios recursos. Esta tendência não pode ser ignorada.
4. a oportunidade: ofertas de vendas em abundância
O KfWitelstandspanel 2015 mostra claramente a atualidade desta questão: Há três anos, havia ?apenas? 530.000 pequenas e médias empresas queriam tratar da sucessão empresarial, mais de 620.000 empresas na Alemanha estarão à procura de um sucessor adequado nos próximos três anos. A percentagem de empresários familiares alemães que procuram uma solução para a sua empresa aumentou assim para 17%. Há três anos, este número era ainda de 14 %, como referiu Klaus-Christian Knuffmann no seu balanço sobre a Sucessão de empresas no sector das PME descrito.
Como acontece frequentemente, os períodos de mudança - provocados pelas alterações dos mercados acima descritas - oferecem oportunidades para atuar de forma orientada e estratégica. Uma vez que, infelizmente, as soluções de sucessão interna não são muitas vezes possíveis, a transferência para um comprador externo é, em muitos casos, a única alternativa ? se não se quiser simplesmente enterrar o trabalho de uma vida.
É aqui que entram todas as empresas que decidem fundir-se, expandir-se e/ou diversificar-se comprando outra empresa em vez de tentarem crescer sozinhas.
A resposta: A aquisição de uma empresa pode consolidar a sua posição no mercado
Quando um empresário está suficientemente convencido para reconhecer as hipóteses de comprar uma empresa, é “apenas” uma questão de “Como é que eu implemento esse passo? É aqui que entram os especialistas em sucessão como a KERN - Unternehmensnachfoge. Erfofolgreicher. entram em cena, apoiando a compra da empresa ao longo de todo o processo. Na segunda parte deste blogue, irá descobrir quais os aspectos que devem ser considerados com base na experiência de tais projectos. Em seguida, os especialistas em sucessão discutirão os passos importantes de um investimento estratégico na perspetiva de potenciais compradores ou cedentes.
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