Qualquer pessoa que já tenha passado por uma aquisição de uma empresa pode imaginar que muitas transacções, também ou especialmente com PME, falham ou ameaçam falhar em vários pontos. Muitas vezes, há falta de planeamento para a aquisição. Este artigo aponta cinco pontos importantes que devem ser urgentemente considerados após a aquisição de uma empresa.
Muitas aquisições falham nos primeiros 6 meses após Encerramento. Pelo menos para as PME, é frequentemente este o caso. Não existe uma causa principal. Pelo contrário, há muitas “pequenas coisas” que são abordadas incorretamente ou nem sequer são abordadas na integração pós-fusão (PMI). As consequências são por vezes graves ou ameaçam mesmo a existência da empresa. Especialmente quando o comprador implementa um management buy-in (MBI) e investe uma grande parte do seu próprio capital. As respostas à pergunta sobre os erros cometidos são informativas, mas é certamente mais útil evitá-los tomando medidas após a compra.
Estar presente após a aquisição de uma empresa
Para muitos compradores de empresas, este princípio orientador não parece ser evidente. Muitas vezes, após a marcação notarial, o comprador parte do princípio de que a atividade prosseguirá normalmente. Por conseguinte, não há necessidade de se apressar. Esta atitude é geralmente o início de uma espiral económica descendente. Após a transferência da empresa, o vendedor já se foi embora em espírito. A empresa já não é dele. Quem comete o erro agora e não entra imediatamente em TEMPO INTEGRAL em torno do objeto de aquisição NO SITE está a deixar o seu acordo flutuar sem líder.
Envolver os empregados
Em todas as empresas, o maior valor reside nos seus empregados (a propósito, o tema é excelentemente discutido pelo Prof. Knoblauch no seu Blogue tratados). Estes recursos devem ser integrados com sensibilidade no processo de transferência. Na altura certa, Klaus-Christian Knuffmann tem aqui já deram um contributo interessante. Falar com o pessoal após a transferência. Dependendo do conceito de comunicação (e esperemos que tenha um), os empregados estão com medo. Medo dos seus empregos. Medo da mudança. Motive-os! Afaste o medo deles. Os empregados não precisam de si. Precisa dos empregados para uma aquisição bem sucedida e sustentável.
Ao nível dos olhos do cedente
Comprou uma empresa. Parabéns. A empresa foi gerida pelo cedente durante anos ou, normalmente, décadas. Com sucesso. Com altos e baixos. Respeite o seu desempenho e, na maioria dos casos, o trabalho da sua vida. Mesmo que os “números” não tenham sido tão bons no final. Enquanto adquirente, precisa do cedente. Precisa do seu know-how. Precisa dos seus contactos. Precisa do apoio dele junto dos trabalhadores. Falem uns com os outros ao nível dos olhos. Só esta atitude é eficaz e garante uma transição agradável e com o mínimo de resistência possível após a aquisição de uma empresa.
Mudanças? Sim - mas lentamente
A compra de uma empresa é semelhante a uma mudança de emprego. Chega-se a uma organização existente como um novo membro. Com todas as estruturas, processos e padrões de pensamento associados. A pessoa está altamente motivada e quer fazer a diferença. Isso é bom e correto. Mas, por favor, ponha-se na posição do pessoal existente. Normalmente, as pessoas que lá trabalham não vêem a necessidade de mudança. As razões para tal podem ser muitas e ultrapassam o âmbito deste artigo. Se as mudanças que prevê forem rápidas e visíveis, o medo consolidar-se-á. Mesmo que as mudanças tenham efeitos positivos - pelo menos do seu ponto de vista. Proceda de forma lenta e cautelosa. Obtenha uma visão geral e dê pequenos passos no início, depois de ter comprado a empresa. Depois de ganhar confiança, pode calçar os ténis de corrida.
Utilizar a retoma para distribuição
Com a aquisição da empresa, tem uma boa posição de partida para novos impulsos nas vendas - ou, caso ainda não exista um departamento de vendas, para criar um agora. Convide clientes e fornecedores. Conheça os seus parceiros comerciais. Organizar um encontro. Informe sobre o “sucesso” da aquisição e as muitas oportunidades que estão agora disponíveis para os seus clientes. Sempre de acordo com o lema: “Fazer o bem e reportá-lo”. ?
Siga à risca estas 5 regras simples e será bem sucedido na compra de uma empresa. Normalmente, só se tem uma hipótese.
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