Na primeira parte do blogue, ficou a conhecer os 5 pontos sobre a melhor forma de vender a sua empresa:
- Desenvolver uma estratégia
- Criar os documentos
- A procura de um comprador
- A condução das negociações
- A transferência bem sucedida
Nesta parte, ficará a conhecer o 6º ponto:
Webinar sobre os princípios básicos apresentado por Nils Koerber
Venda da empresa (M&A) sem risco e sem perda de valor
Os factores de sucesso
Criar um plano de projeto
Muitas vendas falham porque não existe um plano. Isto também tem um fator de custo. O processo de venda de uma empresa custa: o seu próprio tempo de trabalho, a sua própria energia e as despesas dos prestadores de serviços, os consultores. Se não tiver um plano que siga, não há controlo do tempo e dos custos.
Envolver um consultor adequado
Tal como é um especialista no seu segmento de mercado, existem especialistas para a venda de uma empresa. Eles guiá-lo-ão ao longo do processo, conduzirão o processo e estarão sempre ao seu lado como um parceiro de treino. Certifique-se de que o consultor actua apenas por si, que actua no seu único interesse. Para além do consultor de fusões e aquisições e do gestor de projeto, é necessário um consultor fiscal e um advogado. Ambos devem ter um bom conhecimento da venda de uma empresa e das suas consequências jurídicas e fiscais e estar envolvidos no seu projeto numa fase inicial.
Ser sempre o senhor/mulher da situação
Esteja preparado para o inesperado. Tal como gere a sua empresa, também deve gerir o projeto de “venda da empresa”. Não basta colocar o processo em mãos experientes. O fator essencial para o sucesso da sua venda é a sua própria pessoa. Comunique prontamente, de forma aberta e transparente. Planeie tempo suficiente? liberte-se o mais possível das actividades diárias, torne-se supérfluo! Assim, a transição também funcionará melhor depois. O processo é cansativo, é uma maratona e não um sprint? por isso, prepare-se bem para ele!
Vender a empresa - dando também tempo e espaço aos sentimentos
Dê a si próprio tempo suficiente, não se esqueça do lado emocional. O pior é quando se cancela a marcação na véspera da cerimónia notarial? porque ainda não se está preparado! Já passámos por isso não só uma vez! Faça com que a sua família e os seus amigos mais próximos o acompanhem. Arranjem um novo emprego pelo qual possam ansiar! Planeiem a vossa terceira fase da vida e celebrem a vossa nova liberdade!
Pode saber mais sobre o tema “deixar ir” no livro “Sucessão de empresas - A arte de deixar ir” por Nils Koerber, fundador da KERN.
DICAS para uma leitura mais aprofundada:
Qual a melhor forma de vender a minha empresa - O processo
Corona, Empresa Venda e Agora - Parte 1
A sucessão de empresas familiares continua a perder importância
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