Wie kann ich am besten meine Firma verkaufen?

Qual a melhor forma de vender a minha empre­sa - facto­res de sucesso

Na primei­ra parte do blogue, ficou a conhe­cer os 5 pontos sobre a melhor forma de vender a sua empresa: 

  1. Desen­vol­ver uma estratégia
  2. Criar os documentos
  3. A procu­ra de um comprador
  4. A condu­ção das negociações 
  5. A trans­ferên­cia bem sucedida

Nesta parte, ficará a conhe­cer o 6º ponto: 

Webinar sobre os princí­pi­os básicos apresen­ta­do por Nils Koerber


Venda da empre­sa (M&A) sem risco e sem perda de valor

Os facto­res de sucesso

Criar um plano de projeto

Muitas vendas falham porque não existe um plano. Isto também tem um fator de custo. O proces­so de venda de uma empre­sa custa: o seu próprio tempo de trabal­ho, a sua própria energia e as despe­sas dos presta­do­res de servi­ços, os consul­to­res. Se não tiver um plano que siga, não há contro­lo do tempo e dos custos.

Envol­ver um consul­tor adequado

Tal como é um especia­lis­ta no seu segmen­to de merca­do, existem especia­lis­tas para a venda de uma empre­sa. Eles guiá-lo-ão ao longo do proces­so, condu­zirão o proces­so e estarão sempre ao seu lado como um parce­i­ro de treino. Certi­fi­que-se de que o consul­tor actua apenas por si, que actua no seu único inter­es­se. Para além do consul­tor de fusões e aquisi­ções e do gestor de proje­to, é neces­sá­rio um consul­tor fiscal e um advoga­do. Ambos devem ter um bom conhe­ci­men­to da venda de uma empre­sa e das suas conse­quên­ci­as jurídi­cas e fiscais e estar envol­vi­dos no seu proje­to numa fase inicial.

Ser sempre o senhor/mulher da situação 

Esteja prepa­ra­do para o inespe­ra­do. Tal como gere a sua empre­sa, também deve gerir o proje­to de “venda da empre­sa”. Não basta colocar o proces­so em mãos experi­en­tes. O fator essen­cial para o suces­so da sua venda é a sua própria pessoa. Comuni­que pronta­men­te, de forma aberta e trans­pa­ren­te. Planeie tempo sufici­en­te? liber­te-se o mais possí­vel das activ­i­d­a­des diári­as, torne-se supér­fluo! Assim, a transi­ção também funcio­nará melhor depois. O proces­so é cansa­tivo, é uma marato­na e não um sprint? por isso, prepa­re-se bem para ele!

Vender a empre­sa - dando também tempo e espaço aos sentimentos

Dê a si próprio tempo sufici­en­te, não se esque­ça do lado emocio­nal. O pior é quando se cance­la a marca­ção na véspe­ra da cerimó­nia notari­al? porque ainda não se está prepa­ra­do! Já passá­mos por isso não só uma vez! Faça com que a sua família e os seus amigos mais próxi­mos o acomp­an­hem. Arran­jem um novo empre­go pelo qual possam ansiar! Planei­em a vossa terce­i­ra fase da vida e celebrem a vossa nova liberdade!

Pode saber mais sobre o tema “deixar ir” no livro “Suces­são de empre­sas - A arte de deixar ir” por Nils Koerber, fundador da KERN

DICAS para uma leitu­ra mais aprofundada:

Qual a melhor forma de vender a minha empre­sa - O processo

Corona, Empre­sa Venda e Agora - Parte 1

O modelo coope­ra­tivo - Quando os empre­ga­dos seguem as pegadas dos fundado­res da empre­sa! - Parte 1

A suces­são de empre­sas familia­res conti­nua a perder impor­tân­cia

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